| Ihre Vertriebsgebietsstruktur, d.h. die Vertriebsstandorte und -gebiete, ist Ihr Schlüssel zum Markt und bildet die Grundlage Ihres langfristigen Unternehmenserfolgs. Nur durch regelmäßige Überprüfungen der Strukturen stellen Sie sicher, dass Sie Veränderungen im Markt rechtzeitig erkennen und entsprechende Anpassungen vornehmen können.
Mit Hilfe des Sales Area Management (SAM®) werden Stärken und Schwächen der bestehenden Struktur marktorientiert offengelegt und können datengetrieben optimiert werden. SAM® umfasst sowohl die komplette Analyse, als auch die Bausteine Vertriebsgebiets-Restrukturierung, Vertriebsgebiets-Entwicklung sowie entsprechende Controlling-Tools für das kontinuierliche, datenbasierte Monitoring des Erfolgs der Vertriebsgebietsstruktur.
Die Basis von SAM® bildet die Perspektive des (Endverbraucher-) Markts. Zusätzlich werden Handelspartner bzw. Filialen, Wettbewerbsdruck, unternehmensinterne Kennzahlen sowie relevante Unternehmensressourcen in die Betrachtung integriert. Darauf basierend werden Key Performance Indicators für die Vertriebsgebiete bestimmt und Vertriebsgebietsstrukturen optimiert.
| Leistung |
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Sales Area Evaluation:
Umfassende Bewertung der Vertriebsgebietsstruktur anhand praktischer Key Performance Indicators |
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Sales Area Development:
Optimierung der bestehenden Vertriebsgebietsstrukturen |
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Sales Area Restructuring:
Restrukturierung der Vertriebsgebietsstruktur |
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Sales Area Controlling: Pragmatisches und effizientes Controllingkonzept zur systematischen Steuerung des Vertriebssytems im Zeitablauf |
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Nutzen
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Umfassende Evaluation der Vertriebsgebietsstruktur durch integrierte Betrachtung von bis zu sechs verschiedenen Dimensionen (Marktpotential, Wettbewerb, etc.) |
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Integration von echten, haushaltsgenauen Daten: Abbildung des realen Zielgruppenpotentials in Bezug auf die Endkunden sowie der echten Einzugsgebiete je Standort |
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Umfassende Module von der Analyse über die Restrukturierung und die Entwicklung bis hin zum fortlaufenden Controlling von Vertriebsgebieten |
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Ergebnis sind vier praktische KPIs, durch die ein handhabbares Vertriebsgebietscockpit entsteht die vielfältige Anknüpfungspunkte zur Steuerung Ihrer Vertriebsgebietsstruktur bieten
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